السياق
شركة SaaS إقليمية احتاجت لمسار أوضح لدخول سوق المؤسسات السعودي قبل بناء فريق مبيعات محلي.
التحدي
كان لدى الفريق حضور إقليمي جيد لكن أدلته محدودة حول القطاعات ذات الأولوية وأصحاب القرار وديناميكيات الشراء.
الأهداف
- هدف تجريبي: Define priority segments
- هدف تجريبي: Map buying stakeholders
- هدف تجريبي: Compare direct and partner-led routes
الحل
نظمت GATEVIA أبحاث السوق وتعريف العميل المستهدف وخطة دخول مرحلية تجمع بين خيارات الشراكات والمبيعات المباشرة.
كيف نعمل
- خطوة تجريبية: Research
- خطوة تجريبية: Stakeholder mapping
- خطوة تجريبية: Commercial route design
النتائج
- قرار دخول أوضح
- أولويات تنفيذ محددة
- خطة موحدة لأصحاب المصلحة
المؤشرات
- priority verticals
- routes compared
GATEVIA
الخدمات المقدمة
01
الخدمات
02أبحاث السوق
بناء رؤية واقعية عن العملاء والطلب والمنافسين وديناميكيات السوق قبل اتخاذ قرارات الدخول.
الخدمات
03استراتيجية دخول السوق
تحويل نتائج البحث والخيارات الاستراتيجية إلى خارطة طريق واضحة ومرتبة لدخول السوق السعودي.
الخدمات
استراتيجية الذهاب إلى السوق
تحديد الشرائح والقنوات والتموضع والأولويات اللازمة للإطلاق والنمو في السعودية.