أراد منتج أغذية مميز التحقق من الطلب السعودي وتحديد مواصفات الموزع المناسب.
امتلكت العلامة خبرة في التصدير لكنها لم تملك تصورًا منظمًا لاقتصاديات القنوات أو معايير اختيار الموزع.
جمع العمل بين مراجعة المنافسين ورسم خريطة القنوات وإطار مُقيّم لاختيار الموزعين.
